少し古いドキュメントなので、後日更新します。
🎯目的
プログラムのトラック(後述)に基づいて、スタートアップが一般的なハードルについて解説します。
🚚 二つのトラック
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💻サービストラック- 技術的なリスクが少なく、市場リスクが高い -
🧪ハードテックトラック- 技術的なリスクが高い。

💻 1. サービストラックの例
Web/モバイルアプリサービス、SaaS、一部の「AI」スタートアップはここに分類されます。
🧪 2. ハードテックトラックの例
製品開発自体が技術的な理由でリスクが高い場合、ハードテックになります。例えば、ロボット工学、ハードなプログラミングを要するもの(例:新しいDBシステムを作る)、医療機器、医薬品スタートアップなどがこのトラックに分類されます。またその分野に関連する専門知識を持ったチームであることが期待されます。
🧭 基本方針
必ずしもこのトラックに従う必要はありません。期待値はあくまでも目安です。しかし、これらの期待値を OKR に記載することを強くお勧めします。もし期待値に従わない場合は、Comply or Explain の精神で、ご説明をお願い致します。
💻🥇 サービストラックの目標設定の基準
十分なトラクションを得ることで、アイデアの可能性を検証すること製品をローンチすること(=ユーザーが使用して、開発者にフィードバックを与えることができるものをリリースする)スケールするシナリオ仮説の構築-
平均的な競合他社よりも優れた製品エンゲージメント/スティッキネス/リテンションのスコアを維持する(1つ選んでください。 ここでは各業界のリテンションが良い例を紹介します)
Churn が 5% 未満(=95%の定着率)10万円以上の LOI を 2 件以上、締結完了のステータスにするスケールするシナリオ仮説の検証数が 5 件以上
❌ 製品をリリースする(Activity レベルの話のため)
製品がなくても初期のトラクションを得ることができます。たとえばコミュニティを作ったり、コンシェルジュMVPを作ったりすることです。また、第一四半期で売り上げを立てられるプロダクトをローンチできないということは、チーム内の準備ができていない、もしくは Founders Program 向きのアイデアがないということだとお考え下さい(チームの準備ができていれば、2週間後には最初のプロトタイプを立ち上げることができます)。一度プログラムを中退して、再度挑戦されることをお勧めします。
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売上の5%の週次成長💰またはアクティブユーザー数を維持する 👦 -
ビジネスモデルに基づいた重要な先行指標(9つのビジネスモデルを見る)
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週5%の収益の伸び💰 またはアクティブユーザー数 👦 1週間で30万円のGTV
製品機能の開発をOKRに含めるのも良いかもしれませんが、製品機能は何らかの成果に貢献するはずなので、可能な限り成果 (outcome) のみを記載し、開発マイルストーンはOKRに含めないようにしてください。
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収入5%の週次成長💰またはアクティブユーザー数を維持する 👦 来年の事業運営のための資金調達を実現する
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週5%の収益の伸び💰 またはアクティブユーザー数 👦
🧪🥇テックトラックの目標設定の基準
最初の(強力な)トラクションを得ることで、アイデアの可能性を検証する製品をローンチするスケールするシナリオの構築(資金調達のため)
200万円以上 の LOI(意思表示書)を1つ以上獲得する自社製品の50%の性能向上(顧客を獲得するため)スケールするシナリオ仮説の検証数
顧客からLOIなどのプレコミットメントを得るなど、商品を持たずに初期のトラクションを得ることができるなら、してみてくださいスケールするシナリオを構築できているかどうかは、5ヶ月目の資金調達に影響します。徐々にでも構いませんので、第一四半期に考えておくことをお勧めします。
見せられる商品を発売-
平均的な競合他社よりも優れた製品エンゲージメント/スティッキネス/リテンションスコアを維持する(1つ選択してください) -
収入5%の週次成長💰またはアクティブユーザー数を維持する 👦
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週5%の収益の伸び💰 またはアクティブユーザー数 👦
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収入5%の週次成長率💰 または アクティブユーザー数 👦 -
ビジネスモデルに基づくリーディング指標(9つのビジネスモデルを見る) 資金調達や助成金の獲得
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週5%の収益の伸び💰 またはアクティブユーザー数 👦
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