🚨 ピボットの基準

Takaaki Umada

Last updated October 16, 2021 10:03am

FoundX では、チーム採択の時点から下記のうち２つ以上を変えた場合、ピボットを行ったとみなします。

誰を"初期の顧客" とするか
1. B2B の場合はどの会社のどの組織の誰
2. B2C の場合はペルソナレベルの記述で特定できている人
顧客の課題（最初に解決しようとしている具体的な課題）
解決の方法（細かな技術的変化は除く）
ビジョン

より具体的に言えば、OKR が大きく変わるのであれば、それはピボットだということです。
ピボットとイテレーションを見分けるのは非常に難しいことです。そこで、FoundXでは上記のようなピボットの基準を作ることで、皆さんとの基準を合わせたいと考えました。

👍 ピボットしても OK です！

初期のスタートアップの多くはピボットをしていました。ピボットをすることでアイデアがさらに良くなるのであれば、私たちはピボットをしていただいたほうが良いと考えています。FoundX でもピボット期間には猶予を設けています。
ただし、どのようなアイデアでも受け入れるかというと、そうではありません。FoundX では、「チーム」を受け入れているわけではなく、「チームとアイデア」を受けれいています。これは過去に、Y Combinator がチームのポテンシャルだけで採択しても、全くうまくいかなかったという反省から来ています。なので新しいアイデアが FoundX の Letter や採択基準を満たしているかを改めて読むようお願いします。

🙌 ピボットを決めたとき

ピボットをしようと思ったら、早めにFoundXのスタッフに伝えてください。🙏
また、こちらの記事を参考にしてください。

ピボットを行う場合、もしくはスタッフがピボットに気付いた場合、
Takaaki
やスタッフと打ち合わせをして、ピボットの経緯としいアイデアについてヒアリングを行います
- 新しいアイデアが FoundX のテーマに沿わない場合、プログラムから中退いただきます
- 新しいアイデアが FoundX のテーマに沿うものの、まだ十分に説得的ではない場合、1 か月の間にアイデアの良さを証明できるトラクションの獲得をお願いする場合があります
ピボットが何回目かによって、ピボット期間が決まります。（※1回目のピボット中にもう一度ピボットする場合は2回目のピボットに入ります。）
1. 1回目：1か月
2. 2回目：2週間
3. 3回目：1週間
4. 4回目以降：4回以上はできません。次のバッチにご応募ください
検証ゴール（Δ）を設定するために以下を書いていただきます。
1. 検証するべき仮説と目的
2. 検証できたといえるゴール
3. 期限
スタッフとのミーティング後、ピボット期間に入ったことを他の Founders に共有します。
所定の期間の後に FoundX でのアイデアが受け入れられるかどうかを
Takaaki
やスタッフと打ち合わせをします
承認された場合、新しいアイデアでOKRを更新します。
Founders Regular Meeting で他チームに新しいアイデアを共有してください。

新しいアイデアが見つからない場合、もしくは検証ゴールが達成できなかった場合
以下のいずれかのタイミングで、FoundXのプログラムから中退する必要があります。タイミングが早い方が適用されます。

1 ヶ月以内に FoundX から承認される新しいアイデアが見つからない場合
次回のバッチ開始日 (1/1, 4/1, 7/1, 10/1)

一か月後、「検証ゴールが達成できていないものの、新しいアイデアを続けたい」という場合、合理的な理由のない限り、一度プログラムからは中退いただき、次回のバッチに改めてご応募いただくことをお勧めしています。

留意事項

ピボットは普通に起こります。恥ずかしいことではありません。私たちは次のチャレンジを応援したいと思います。
新しいアイデアを考えるのではなく、ぜひこれまでの経験からあなたの有機的なアイデアに気づいてください。
ピボット時にはチーム内での諍いやメンタルの問題が起こりがちです。うまく対処していただけることを願っています。

❓ なぜピボットに最大1ヶ月しか猶予がないのか

私たちの経験則から
私たちの経験では、起業家はピボット後の早い段階で新しいアイデアを見つけることができます。なぜなら、前回のアイデアでのチャレンジから多くのことを学んでいるか、あるいは可能性のあるアイデアをたくさん持っているからです。
もしすぐに新しいアイデアが見つからない場合は、休息を取るか、新しいアイデアを見つけるために新しい経験をする必要があるのではないかと思います。

あなたのために
2ヶ月間もアイデアを探すことは、とてもストレスの多い月日を過ごすことになります。過去の参加者の中には、2ヶ月のアイデア探索の期間は長すぎて、心が傷ついたという声もありました。ぜひ早めに決断してください。

他のチームへの影響
他のチームも皆さんのことを心配してしまいます。心配されるのは良いことですが、ただ他のチームには自分たち自身の優先順位を重視してほしいため、1か月以内に判断をお願いしてます。

🤩 ピボットの体験談

ピボットした後に成功した事例はいくつもあります。参考にしてください。

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